在李克強(qiáng)總理來到海爾和山東省召開工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告會后，卡奧斯COSMOPlat幾乎被“踏破門檻”。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)如何給傳統(tǒng)企業(yè)賦能?來看在紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移大潮中的環(huán)球服裝廠和威海迪尚的故事。
7月24日，卡奧斯COSMOPlat紡織服裝生態(tài)總經(jīng)理王曉鳳又一次來到位于膠州的環(huán)球服裝股份有限公司，敲定下一步改造方案細(xì)節(jié)。
這家成立已經(jīng)66年的服裝廠，是青島第一家被卡奧斯COSMOPlat改造的服裝企業(yè)。
這家從1974年就開始接外單的傳統(tǒng)服裝企業(yè)，如今在服裝產(chǎn)業(yè)鏈向東南亞轉(zhuǎn)移的大潮下，正在苦苦找尋新出路。
總經(jīng)理吳筱杰在廠里已經(jīng)干了39年，明年就到退休年齡了，但現(xiàn)在，她還在關(guān)注著董明珠的直播帶貨，尋找新的線上渠道;忙著和卡奧斯COSMOPlat紡織服裝行業(yè)生態(tài)子平臺仔細(xì)推敲下一步改造方案的細(xì)節(jié)，不放過任何一個(gè)可能改變這家66歲服裝廠命運(yùn)的機(jī)會。
訂單向東南亞轉(zhuǎn)移，躍遷風(fēng)口在哪
“訂單往東南亞轉(zhuǎn)移的浪潮，從2015年就開始了，2017年達(dá)到高峰，一萬件以上訂單已經(jīng)接不著了，一單三四千件已經(jīng)是大的了!” 吳筱杰對齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)記者說，我們靠干外貿(mào)，干大訂單來支撐企業(yè)?，F(xiàn)在大訂單都去了東南亞，那里的人工成本月薪不到1000元人民幣，只有中國的1/5，怎么跟他們競爭?
環(huán)球服裝的外貿(mào)訂單占到70%，其中歐洲單占70%，美國單占30%，不乏H&M、OTTO、Redcats這樣的大客戶。現(xiàn)在，外貿(mào)客戶沒有變，但訂單結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了巨大變化。
在產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移的浪潮下，中國代工廠連騰挪的空間都沒有。吳筱杰說，外貿(mào)訂單連5%毛利率都不到，就掙個(gè)加工費(fèi)。但在勞動力成本上，環(huán)球服裝4000元的月薪，已經(jīng)很難吸引年輕人了，紡織服裝行業(yè)招工越來越難。
市場正在發(fā)生劇烈變化。大訂單接不著了，而多種顏色多種型號的小批量訂單越來越多，這種“小批量快返訂單”對交貨期要求很高，東南亞企業(yè)目前還達(dá)不到要求。與此同時(shí)，在國內(nèi)市場，個(gè)性定制趨勢越來越明顯。
這種變化，同樣給了企業(yè)一個(gè)躍遷的風(fēng)口。
“我們要向小單快反這個(gè)方向轉(zhuǎn)，就必須改變現(xiàn)有生產(chǎn)方式，學(xué)會兩條腿走路。” 吳筱杰說，外貿(mào)要往多品種小批量轉(zhuǎn)，國內(nèi)貿(mào)易往個(gè)性化定制方向轉(zhuǎn)，建立起自己的女裝品牌。
2017年，環(huán)球服裝開始謀求新出路。2018年，他們找到卡奧斯COSMOPlat，最終確定進(jìn)行工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)改造。
環(huán)球在“微笑曲線”上躍升：最少一件起訂
在環(huán)球的數(shù)字化生產(chǎn)車間，縫紉機(jī)的“噠噠噠”聲中，自動裁剪完成的面料和內(nèi)襯被夾在車間上方的吊掛上，客戶信息和電子標(biāo)簽掛在一起，在200道不同工序間自動流轉(zhuǎn)。人工裁剪已經(jīng)被機(jī)器替代，投影儀把版型投影到裁床，機(jī)器自動裁剪，僅需2分40秒，一件定制西服就被裁剪成型。
服裝自動裁剪場景，工作人員通過系統(tǒng)鎖定版型，投影儀將版型投射到裁床上的面料，由機(jī)器自動裁剪。
以前做一件休閑裝，需要一道道工序傳下去，手工完成，很容易出錯(cuò)?，F(xiàn)在，工人通過掃描電子標(biāo)簽，終端顯示縫制工藝標(biāo)準(zhǔn)要求，完成后工藝卡和布料通過吊掛系統(tǒng)流轉(zhuǎn)到下一道工序，所有過程全程在線實(shí)時(shí)監(jiān)控。現(xiàn)在，從接單到采購、排產(chǎn)、生產(chǎn)過程，到倉庫管理，整個(gè)流程提高了25%的生產(chǎn)效率。
量體到制版，以前需要一天時(shí)間，現(xiàn)在幾秒種即可搞定，這是因?yàn)橛辛?ldquo;云鏡”。在這面大規(guī)模定制大屏前，三維量體專用軟件測量，采集用戶的總肩寬，中腰位，上臀圍等19個(gè)部位的數(shù)據(jù)。在屏幕上點(diǎn)擊，對面料、色系、領(lǐng)口、袖口等做出選定后，快速生成產(chǎn)品定制方案完成下單，將數(shù)據(jù)傳輸至車間進(jìn)行制衣。
經(jīng)過第一階段數(shù)字化改造，環(huán)球服裝把多年來的積累的數(shù)據(jù)從紙上搬到云上，建立了一個(gè)擁有幾十萬個(gè)版型的龐大數(shù)據(jù)庫，這是實(shí)現(xiàn)自動量體，自動制版、自動選料的先決條件。如今通過手機(jī)APP也能夠?qū)崿F(xiàn)自動量體。
這個(gè)已獲得青島市認(rèn)證的“數(shù)字化車間”，與想像中的無人車間有很大不同。服裝依然是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，在部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)，機(jī)器無法替代人工，并且人工成本更低廉。
但關(guān)鍵是，生產(chǎn)線經(jīng)過智能改造后，小件接單能力得到極大提升。
“客戶最看中這一點(diǎn)，交貨期短成了我們新的核心競爭力。“吳筱杰說，現(xiàn)在生產(chǎn)線可以隨意切換不同的小批量多品種訂單，最少可以一件起訂，發(fā)貨周期從一個(gè)月縮短到7天。
這也是無數(shù)中國工廠在經(jīng)過產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移的痛苦洗禮后，具備了柔性生產(chǎn)能力，與東南亞勞動密集型服裝工廠有了本質(zhì)區(qū)別。
與此同時(shí)，環(huán)球服裝在卡奧斯COSMOPlat幫助下建立起大規(guī)模定制服務(wù)平臺，這個(gè)平臺對終端用戶的數(shù)據(jù)收集，使得環(huán)球服裝能夠準(zhǔn)確抓住消費(fèi)者個(gè)性化需求，有了打造自有品牌的能力，除了接定制工裝外，還建立起“英媛“這個(gè)女裝品牌。
比起外貿(mào)大貨單，這種大規(guī)模定制訂單毛利率提升了30%。目前，環(huán)球服裝已經(jīng)撤掉線下門店，業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)到網(wǎng)上，內(nèi)外貿(mào)加起來每個(gè)月服裝產(chǎn)能達(dá)到20萬件。
今年疫情期間，美國訂單下降80%，拖累環(huán)球服裝整體銷量下降了15%-20%。但德國大客戶OTTO還在采用取郵購這種“古老”的銷售方式，躲過了疫情。借助于OTTO這個(gè)全球最大在線服裝和生活用品零售渠道商，歐洲訂單沒有受到太大影響。
在“微笑曲線“上躍升的每一小步，中國服裝企業(yè)付出了巨大成本。
2019年，環(huán)球服裝產(chǎn)值突破2億，利稅也是千萬級別，但企業(yè)利潤卻很少。即便這樣，環(huán)球服裝還是和卡奧斯COSMOPlat簽下了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)改造大單。
這一次，王曉鳳到環(huán)球服裝和吳筱杰梳理下一步倉庫改造方案。這套智能倉庫解決方案無縫對接定制訂單，通過自動分揀，直接對接順豐、申通等快遞公司，能讓倉庫減少4個(gè)工作人員，降低了用工成本。
迪尚的進(jìn)化之路：越南會不會成為世界工廠?
產(chǎn)業(yè)鏈向東南亞轉(zhuǎn)移深刻影響到青島這座外貿(mào)服裝加工出口大市，當(dāng)中國經(jīng)濟(jì)切換到“以內(nèi)循環(huán)為主”模式時(shí)，怎么個(gè)轉(zhuǎn)法，往哪個(gè)方向轉(zhuǎn)?
“國內(nèi)市場就這么大蛋糕，怎么搶肉吃?大家都在摸索。” 吳筱杰說。但最起碼，要比對手更強(qiáng)壯更靈活。
“從大形勢看，現(xiàn)在是一個(gè)非常好的時(shí)機(jī)。一個(gè)人很難遇上一個(gè)歷史風(fēng)口，遇上，就要抓住。”7月17日舉行的海爾內(nèi)部會議上，張瑞敏這樣說。
不管是人，企業(yè)，還是城市，在這個(gè)風(fēng)口上，都在被重塑、被進(jìn)化，被壯大。
大年初二，新冠疫情把大家打得措手不及的時(shí)候，卡奧斯COSMOPlat創(chuàng)客緊急搭建醫(yī)用物資供需平臺，并快速迭代為企業(yè)復(fù)工增產(chǎn)服務(wù)平臺。
受疫情影響，牛仔服裝外貿(mào)加工企業(yè)海思堡集團(tuán)計(jì)劃緊急轉(zhuǎn)產(chǎn)，生產(chǎn)防護(hù)服、口罩等防疫物資，但一時(shí)找不到生產(chǎn)設(shè)備和原材料。
卡奧斯COSMOPlat收到企業(yè)這一需求后，通過企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)服務(wù)平臺，從全球供應(yīng)商信息中篩查，為海思堡提供了原材料、核心生產(chǎn)線和設(shè)備等生產(chǎn)資源的調(diào)配，從提出方案到口罩和防護(hù)服落地投產(chǎn)僅用3天。
海思堡集團(tuán)負(fù)責(zé)人馬學(xué)強(qiáng)表示，海思堡曾在信息化和自動化道路上碰壁，在卡奧斯COSMOPlat助力下，實(shí)現(xiàn)了從大規(guī)模制造向大規(guī)模定制的轉(zhuǎn)型。
各企業(yè)積累不同，現(xiàn)狀不同，面向市場不同，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)改造中呈現(xiàn)出不同需求，路徑各不一樣。
陜西偉志服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司，成立于1987年，借力卡奧斯COSMOPlat大幅提升工廠的智能化、信息化水平，具備了年產(chǎn)6萬套個(gè)性化定制服裝的能力，現(xiàn)在已成為西北地區(qū)最重要的個(gè)性化服飾制造商。
飛尼克斯，這是天津一家老牌服裝企業(yè)，在卡奧斯COSMOPlat助力下， 對50余家服裝門店進(jìn)行智能化升級改造，通過大數(shù)據(jù)、AI、云計(jì)算以及動態(tài)視覺展示設(shè)備、客流分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)、RFID(射頻識別)盤存管理系統(tǒng)等的應(yīng)用，讓顧客享受智能化的購物體驗(yàn)，坪效提升了30%。
威海迪尚，國內(nèi)最大的服裝出口企業(yè)之一，這家以最初級的OEM代工起步的企業(yè)，2000年向ODM模式轉(zhuǎn)型，以自主研發(fā)設(shè)計(jì)帶動生產(chǎn)和出口，目前迪尚的產(chǎn)品銷往全球近一百個(gè)國家和地區(qū)，與迪尚合作的海外品牌客戶有400多家，2018年迪尚服裝貿(mào)易額達(dá)123億元。
這樣一個(gè)為全球“量衣裁體”的超級工廠，為了追趕全球時(shí)尚，每月生產(chǎn)的新款樣衣高達(dá)數(shù)萬件，這就使迪尚面臨極速柔性供應(yīng)鏈的挑戰(zhàn)：如何快速找到樣衣所需面料?樣衣生產(chǎn)完后如何高效精準(zhǔn)地進(jìn)行出入庫管理?客戶選中某款樣衣款式，如何“萬里挑一”，把它從掛了幾萬件衣服的樣衣庫里自動調(diào)取出來而不用人工翻找?
在卡奧斯COSMOPlat助力下，迪尚的面輔料存儲中心和樣衣存儲中心進(jìn)行了智能升級改造。接到樣衣所需面料數(shù)據(jù)后，在手持機(jī)或系統(tǒng)中輸入面料名稱，便會顯示面料所在區(qū)域位置，面料所在貨架的指示燈會亮起，引導(dǎo)工作人員前去取面料。
7月底，迪尚定制改造的面輔料存儲中心和樣衣存儲中心正式完工。圖為樣衣存儲中心的雙層吊掛系統(tǒng)。
圖為投入使用的樣衣存儲中心
1000平方米的樣衣存儲中心在引入雙層智能吊掛硬件設(shè)備后，現(xiàn)在能容納3萬件樣衣，存儲的衣服比原來多了一倍;3分鐘內(nèi)可完成全部樣衣的自動盤點(diǎn);客戶選中樣衣后，智能吊掛2分鐘內(nèi)就能把這款樣衣轉(zhuǎn)出來，讓客戶現(xiàn)場定奪。
打造這樣一個(gè)極速柔性供應(yīng)鏈超級復(fù)雜。迪尚在向“微笑曲線”躍升的道路上已經(jīng)走了20年，在數(shù)字化高潮迭起的時(shí)代又遇到卡奧斯。
在中國服裝產(chǎn)業(yè)鏈向東南亞轉(zhuǎn)移的大潮中，不斷有聲音在問：越南會不會成為新的世界工廠?迪尚的故事告訴了答案。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正在成為數(shù)字化時(shí)代的基礎(chǔ)設(shè)施，幫助中國制造形成新的優(yōu)勢。
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不光為迪尚這樣輻射全球的超級工廠提供技術(shù)支撐，也在加速往中小企業(yè)滲透。
山東是紡織大省，紡織服裝產(chǎn)業(yè)是全省5個(gè)萬億產(chǎn)業(yè)之一。中國紡織服裝研究院數(shù)據(jù)表明，山東紡織服裝行業(yè)的平均利潤在3%左右，江蘇和浙江平均8%。
相比之下，南方省份對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知要早得多。比如寧波鼓勵(lì)大企業(yè)牽頭做產(chǎn)業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)園，給小微企業(yè)提供服務(wù)，達(dá)到省級標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼5000萬，達(dá)到市級標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼2000萬，通過政策引導(dǎo)企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展。龍頭企業(yè)積極性被調(diào)動起來后，主動找到卡奧斯COSMOPlat進(jìn)行合作，在園區(qū)運(yùn)營、中小企業(yè)改造上進(jìn)行賦能。
王曉鳳說，山東紡織行業(yè)聚集了大量中小企業(yè)，這些企業(yè)信息化水平覆蓋不到10%?？▕W斯COSMOPlat打造了一款SaaS化應(yīng)用服裝云MES，在不影響生產(chǎn)前提下，一周內(nèi)完成部署，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)全流程數(shù)字化管理。這種“輕量化”路徑，能夠快速、低成本、大面積復(fù)制，賦能中小企業(yè)。
2020年上半年各城市經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況相繼公布。從半年報(bào)看，無錫、寧波、青島、長沙、鄭州五市經(jīng)濟(jì)總量在12位到16位之間競爭空前激烈，成膠著狀態(tài)。而“工業(yè)增加值增速”這個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，成了左右戰(zhàn)局的勝負(fù)手。
這個(gè)時(shí)候，如何跑好下半年，工業(yè)是關(guān)鍵，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)更是機(jī)會所在。